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以租代购——开启全民用车时代新篇章

以租代购——开启全民用车时代新篇章
当前按揭购车市场主要模式

在我国目前的按揭购车市场有以下三种模式:
1.银行汽车贷款
2.担保公司担保贷款
3.以租代购
银行汽车贷款的要求:
1.本地房产
2.银行代发工资流水
3.本地社保
4.良好信用纪录
5.是否有高额背债
担保公司担保贷款的要求:
具有足够偿还能力,年龄在18到60周岁的完全民事行为能力人。无户籍房产、所购置车型、贷款金额限制(5万元以上),但在银行有不良信 用记录(7年内有连续达到逾期3期或者现在有拖欠贷款)除外。无本地户籍无本地房产的,须提供本地户籍本地房产的自然人担保。首付30%-50%,另需收 取额外费用。
市场背景:
分析:2011年以来,央行多次提高准备金率,增加央票发行量,银行商业贷款急剧缩减。贷款门槛越来越高,以致一般人很难达到银行按揭购车的条件。且银行汽车贷款手续繁琐,需要房产抵押,信用记录和本地的社保,要求相当严格,很大一部分客户因不符合要求而被拒之门外。
担保公司可帮一部分不符合银行条件的客户购车,但需收取额外费用,首付金比例高达30%-50%。而且办理周期长,通常需要一个月以上。

而我们的产品无需各种严苛的资质审查,基本符合租车条件的客户也适用于以租代购。简单的手续、开放的客户市场是我们得天独厚的优势。

新旅程以租代购流程:
1.租赁方审核承租方资质,并核实承租方的相关资料
2.选定车辆,双方签署以租代购合同,合同一式三份,租赁方执两份,  承租方执一份,双方盖章签字,合同生效
3.承租方只需交付首次费用;租赁方收取费后负责采购车辆,办理车辆上牌
4.租赁合同结束后客户需交尾款办理过户
结论:新旅程公司以租代购流程与其他按揭模式相比最为简单、便捷,这也是我们产品的最大优势。
以租代购——一个全新的业务增长模式
五大优势
1.首次投入更低,目前银行的车贷门槛较高,基本上要求30%-40%的首付,如果再加上其他各类费用,基本上首付要达车价的一半。但在以租代购业务中,只要客户的资信审查得到认可,那么客户只需要支付相应的月租费用和少量租车押金,就可以把心仪车型开走。
2.其次,以租代购为客户提供了多种服务,缴纳车辆购置税、保险费、保养费、上牌费等均无需消费者承担,让养车变得更加轻松。车辆日常维修、保养到指定的单位可享受低于市场价格的优惠。
3.再次,这种汽车消费模式是可逆性的,为消费者提供了更大的用车灵活度,一旦客户对以租代购车辆不满意,可以随时退租,更换新车或者选择其他中意的车型,让租车者想换就换,长期使用新车。
4.如客户要求租赁公司提供司机,还可省去自己聘用司机的人力资源和管理成本。
5.合法节税。租金费用可列支作当期费用,以抵扣25%企业所得税,不受固定资产使用年限限制。


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最后修改: by 新旅程租车 at 2012-8-29 10:33:02 浏览次数:10011次

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